目前，鹽業(yè)轉(zhuǎn)制已近在咫尺，擺在全國各省區(qū)鹽業(yè)公司面前的任務(wù)除了將自有食鹽品牌做強大外，如何高效發(fā)展非鹽經(jīng)濟已經(jīng)成為眾多鹽業(yè)公司最為重要的任務(wù)。對于發(fā)展非鹽經(jīng)濟，終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓(xùn)導(dǎo)師、企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師在為廣西壯族自治區(qū)鹽業(yè)公司主講題為《精準(zhǔn)渠道建設(shè)與科學(xué)品牌提升》的專業(yè)培訓(xùn)課堂上，與近180位學(xué)員干部進(jìn)行了深入的溝通與探討。例如據(jù)中國鹽業(yè)總公司總經(jīng)理助理劉唯在2009年全國食鹽流通現(xiàn)代化經(jīng)驗交流會上的總結(jié)報告中顯示：重慶渝鹽“至2008年底，非鹽產(chǎn)品采購品種達(dá)585個，規(guī)格1338個，實現(xiàn)非鹽銷售收入2億元，預(yù)計2009年將突破4億元，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為行業(yè)樹立了新標(biāo)桿”。在課堂上，多次前往重慶渝鹽學(xué)習(xí)的運銷部黎部長也談到：2010年，渝鹽的非鹽經(jīng)濟銷售業(yè)績已高達(dá)7億元。由此可見，非鹽經(jīng)濟對于鹽業(yè)公司的發(fā)展越來越有著巨大的吸引力，和舉足輕重的作用。

　　那么，面對鹽業(yè)轉(zhuǎn)制，全國各省區(qū)鹽業(yè)公司如何高效發(fā)展非鹽經(jīng)濟，甚至實現(xiàn)后來者居上呢?終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓(xùn)導(dǎo)師、企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：鹽業(yè)公司可以綜合以下五項工作，來快速高效地發(fā)展非鹽經(jīng)濟，收獲紅火的銷售業(yè)績。具體內(nèi)容如下：

　　一、暢通渠道，細(xì)化終端。由于食鹽產(chǎn)品一直屬于國家專營產(chǎn)品，所以全國各省區(qū)鹽業(yè)公司在銷售渠道方面多數(shù)做得是比較粗枝大葉的。顯然，目前多數(shù)鹽業(yè)公司的現(xiàn)有銷售渠道模式和運營管理，都將不適合鹽業(yè)改制后的市場競爭與發(fā)展。為此，也有不少鹽業(yè)公司已在渠道模式上進(jìn)行了很多的探索與改革，例如渝鹽連鎖、蘇鹽連鎖、滬鹽連鎖、泰安小康樹連鎖、中鹽甘肅連鎖、黔鹽特許經(jīng)營等等。目前，很多省區(qū)鹽業(yè)公司都想做直營連鎖，由自己完全掌握銷售終端。但是，像上面所談到的鹽業(yè)連鎖均不是真正的直營連鎖，更多的則為特許經(jīng)營模式。

　　事實上，為了便于全省區(qū)招商、品牌推廣、運營管理、降低運營成本和轉(zhuǎn)嫁運營風(fēng)險，沈海中老師建議鹽業(yè)公司采用以縣為單位的經(jīng)銷渠道模式或以縣為單位的特許經(jīng)營渠道模式。因為這種渠道模式是最利于中國多數(shù)企業(yè)高效運營與發(fā)展的銷售渠道模式，也包括全國各省區(qū)的鹽業(yè)公司。總體而言，鹽業(yè)公司要根據(jù)自身和全省區(qū)市場的實際情況，科學(xué)采用優(yōu)良的銷售渠道模式，快速地暢銷全省區(qū)的銷售渠道。這樣，非鹽經(jīng)濟才能實現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展。

　　除了暢能銷售渠道外，鹽業(yè)公司更要細(xì)化每一個銷售終端。這一點是非常關(guān)鍵的。例如可口可樂就細(xì)化到了22種銷售網(wǎng)絡(luò)，使得可口可樂產(chǎn)品無處不在，這顯然為可口可樂公司實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績打下了扎實地基礎(chǔ)。同樣，鹽業(yè)公司發(fā)展非鹽經(jīng)濟，銷售的產(chǎn)品多數(shù)應(yīng)該是調(diào)味品或其他食品，這也是需要根據(jù)產(chǎn)品的實際情況進(jìn)行終端細(xì)化的。顯然，只有對銷售終端進(jìn)行了科學(xué)有效地細(xì)化，鹽業(yè)公司的非鹽經(jīng)濟才是“寶貝”，而不是負(fù)擔(dān)，否則產(chǎn)品缺乏地方賣出去，也是麻煩事一樁。這一點，鹽業(yè)公司要充分的重視，并且扎實地做到位。

　　二、代理品牌，分享利潤。目前，全國各省區(qū)的鹽業(yè)公司自身并不生產(chǎn)食鹽，所以，各鹽業(yè)公司實際上是一個大型代理商或者中間商的角色。顯然，各省區(qū)的鹽業(yè)公司既然是代理商，可以代理食鹽產(chǎn)品，也就可以代理其他產(chǎn)品和品牌。這一點，像渝鹽、山東泰安鹽業(yè)等鹽業(yè)公司都走在了前頭，樹立了好榜樣。從文章前面可以看到，渝鹽“至2008年底，非鹽產(chǎn)品采購品種達(dá)585個，規(guī)格1338個，實現(xiàn)非鹽銷售收入2億元，預(yù)計2009年將突破4億元，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為行業(yè)樹立了新標(biāo)桿”，而山東泰安鹽業(yè)公司“2008年該市實現(xiàn)銷售收入1.6億元，其中僅非鹽產(chǎn)品銷售收入就達(dá)6140.97萬元，取得了很好的經(jīng)濟效益和社會效益”?？梢姡@的確是各省區(qū)鹽業(yè)公司可走的道路之一。

　　例如目前福建鹽業(yè)、廣西鹽業(yè)等上十家省區(qū)鹽業(yè)公司與瀏陽河酒展開了深度的代理合作，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，成功實現(xiàn)了雙贏。因此，全國各省區(qū)(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)鹽業(yè)公司可以根據(jù)自己的實際情況，選擇一些優(yōu)良的品牌產(chǎn)品進(jìn)行省級代理，然后利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速將其產(chǎn)品操作起來，成功獲取產(chǎn)品巨額銷售的利潤分享。顯然，這是鹽業(yè)公司發(fā)展非鹽經(jīng)濟可選的道路之一。要注意的是：鹽業(yè)公司在代理品牌時，一要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，這是重點之重;二要重視品牌的知名度和影響力，影響力大的品牌產(chǎn)品更容易推廣和銷售;三要有效控制投資風(fēng)險，確保代理一個品牌就成功運營一個品牌。這三點，鹽業(yè)公司應(yīng)該高度的重視。

三、自創(chuàng)品牌，全速發(fā)展。代理他人品牌，鹽業(yè)公司還只是一個代理商的角色，將會在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、品牌推廣、運營利潤、未來發(fā)展等諸多方面受制于人，難以自由發(fā)展，創(chuàng)造更大的輝煌。顯然，面對鹽業(yè)轉(zhuǎn)制，全國各省區(qū)鹽業(yè)公司欲想未來依舊春風(fēng)得意和穩(wěn)坐泰山，唯一的一條道路就是自創(chuàng)品牌——將自有品牌打造成至少省區(qū)市場內(nèi)的知名品牌，這一點是異常關(guān)鍵的。

　　例如終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓(xùn)導(dǎo)師、企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師在為廣西鹽業(yè)主講題為《精準(zhǔn)渠道建設(shè)與科學(xué)品牌提升》的專業(yè)培訓(xùn)課堂上，就主張和引導(dǎo)廣西鹽業(yè)將自有的“桂山”品牌打造起來，而且不只是知名的桂山食鹽品牌，更應(yīng)該是廣西市場上知名的桂山雞精、醬油、辛香料等調(diào)味產(chǎn)品的品牌，最終成就為一個大品牌，即“廣西市場調(diào)味品專家”。這一品牌定位和目標(biāo)，是廣西鹽業(yè)易于實現(xiàn)的，甚至是手到擒來的。

　　毋庸置疑，鹽業(yè)轉(zhuǎn)制后，激烈的市場競爭將會像洪水般沖擊著全國各省區(qū)的鹽業(yè)公司。在這種情況下，各鹽業(yè)公司只有將自有的品牌做成至少是本省區(qū)的強勢品牌，才能成功阻擊外省區(qū)鹽業(yè)公司的品牌進(jìn)入本省區(qū)市場，成功的保障自己公司的豐厚利益。因此，全國各省區(qū)的鹽業(yè)公司要積極自創(chuàng)品牌，并將自創(chuàng)的品牌打造成本省區(qū)的強勢品牌，才能獲得全速的發(fā)展，使得自己公司在鹽業(yè)轉(zhuǎn)制后依舊穩(wěn)坐本省區(qū)市場的“泰山”，甚至還能在全國市場上攻城略池，過得更加美滿和幸福。這一點，是全國各省區(qū)鹽業(yè)公司要花大力氣做好的工作之一。

　　四、推廣品牌，火爆銷售。代理品牌和自創(chuàng)品牌為的是什么呢?答案就是實現(xiàn)更理想的銷售業(yè)績和經(jīng)營利潤。目前，全國不少鹽業(yè)公司都在探尋新的渠道銷售模式和非鹽產(chǎn)品的代理，結(jié)果是渠道模式確定了，品牌也代理了，即運營框架搭建好了，但銷售業(yè)績并不理想。這是一個十分關(guān)鍵的問題。如果鹽業(yè)公司代理和自創(chuàng)的品牌產(chǎn)品銷售不順意的話，這將對鹽業(yè)公司的運營與發(fā)展帶來巨大的阻礙。因此，鹽業(yè)公司除了要重視銷售渠道的建設(shè)和品牌的科學(xué)代理外，更要重視產(chǎn)品在終端市場上的火爆銷售。這才是鹽業(yè)公司運營與發(fā)展的關(guān)鍵。

　　顯然，無法實現(xiàn)優(yōu)良、火爆的終端銷售業(yè)績，任憑鹽業(yè)公司的渠道模式再先進(jìn)，代理的產(chǎn)品質(zhì)量再優(yōu)良，都將無濟于事。這也是沈海中老師在給廣西鹽業(yè)公司進(jìn)行培訓(xùn)時，強調(diào)公司要制定強悍的火爆銷售系統(tǒng)和樹立廣西鹽業(yè)公司“一市一年銷售N千萬”的銷售目標(biāo)的真正原因。因此，全國各省區(qū)的鹽業(yè)公司也應(yīng)該重視終端銷售，科學(xué)的展開品牌推廣，打造強悍的火爆銷售系統(tǒng)，并且通過全年的努力，最終實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，例如一年收獲銷售業(yè)績?yōu)?0個億，甚至更多。這一目標(biāo)，是所有省區(qū)鹽業(yè)公司都可以實現(xiàn)的目標(biāo)。例如重慶鹽業(yè)，2010年就達(dá)到了7億元。

　　五、錘煉團(tuán)隊，成就未來。目前，由于食鹽產(chǎn)品一直屬于國家專營產(chǎn)品，全國各省區(qū)的鹽業(yè)公司所做的營銷工作也并不豐富，這就導(dǎo)致眾多的鹽業(yè)公司其營銷經(jīng)驗不足，營銷實戰(zhàn)團(tuán)隊不強大。顯然，當(dāng)食鹽市場完全開放后，目前多數(shù)鹽業(yè)公司的營銷團(tuán)隊將會在未來的市場實戰(zhàn)運營過程中顯得特別的吃力。由此可見，組建、錘煉出一支強悍的實戰(zhàn)營銷團(tuán)隊，對全國各省區(qū)鹽業(yè)公司而言，已是一件迫在眉睫的事情了。因此，鹽業(yè)公司要盡快錘煉出一支強悍的實戰(zhàn)營銷團(tuán)隊，這樣，公司才能在市場競爭中不處于下風(fēng)，從而成就更美好的未來。

　　那么，全國各省區(qū)的鹽業(yè)公司如何快速錘煉出一支強悍的營銷實戰(zhàn)團(tuán)隊來呢?終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓(xùn)導(dǎo)師、企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：鹽業(yè)公司除了要對下屬營銷人才進(jìn)行系統(tǒng)的專項營銷培訓(xùn)外，更要在團(tuán)隊規(guī)劃、團(tuán)隊人數(shù)、團(tuán)隊制度、獎勵機制、工作標(biāo)準(zhǔn)、實戰(zhàn)創(chuàng)新等方面規(guī)范化，并且不斷地展開市場實戰(zhàn)，不要害怕出錯。這樣，經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)劃、創(chuàng)新實戰(zhàn)、問題解決、實戰(zhàn)培訓(xùn)等綜合實戰(zhàn)努力，一二年后，鹽業(yè)公司就能錘煉出一支有勇有謀的實戰(zhàn)營銷團(tuán)隊來。如此，鹽業(yè)轉(zhuǎn)制和市場的激烈競爭，對擁有強悍的營銷團(tuán)隊的鹽業(yè)公司都只算是小菜一碟，完全能夠輕松應(yīng)對，并且收獲更豐富。

　　總體而言，鹽業(yè)轉(zhuǎn)制對全國各省區(qū)的鹽業(yè)公司既是挑戰(zhàn)也是機會。終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓(xùn)導(dǎo)師、企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師希望更多省區(qū)的鹽業(yè)公司能夠抓住這次機會，化挑戰(zhàn)為輝煌，實現(xiàn)更強大的發(fā)展。顯然，全國各省區(qū)的鹽業(yè)公司要實現(xiàn)更強大更輝煌的發(fā)展，就必須高效的發(fā)展非鹽經(jīng)濟，一步一個腳印的前進(jìn)，讓未來的輝煌如愿成為金子般響當(dāng)當(dāng)?shù)默F(xiàn)實。毋庸置疑，綜合做好以上五項工作，將有助于鹽業(yè)公司快速高效地發(fā)展非鹽經(jīng)濟，為鹽業(yè)轉(zhuǎn)制后實現(xiàn)輝煌的發(fā)展奠定最為扎實地基礎(chǔ)。

　　沈海中，終端火爆銷售專家，火爆銷售培訓(xùn)導(dǎo)師，經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人，企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人。長期征戰(zhàn)于市場一線，擅長從戰(zhàn)略的高度實施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長以客戶和市場的現(xiàn)實狀況與真實需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標(biāo)本兼治的整體營銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場，實現(xiàn)由平庸或困境走向強勢和輝煌。沈海中獨家金牌培訓(xùn)課程《終端火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》、《專賣店火爆銷售特訓(xùn)營》、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》全線推出，實效訓(xùn)練與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶的銷售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話：13352808318;電子郵件：shzthink@163.com